当下，白酒行业正经历调整期，酒企“稳业绩”的方向是什么？
6月24日，以“铸牢向心力 厂商一家亲”为主题的酒业领军50人大会（G50）第四届读书会在湘西吉首举行。作为中国酒类流通协会主办的高端商业组织，G50自2016年成立以来，始终聚焦厂商关系重构与产区价值挖掘。本次选在酒鬼酒文化生态园，既是对其“湘酒领军”地位的认可，亦凸显行业对差异化突围路径的迫切需求。
G50会上，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰提出“五个自信”，让馥郁芬芳的缕缕酒香持久弥香。
季克良盛赞：酒中之鬼，馥郁天成
G50是一场汇聚白酒行业顶尖智慧的思想盛宴，专家学者们在交流碰撞间肆意迸发，照亮了行业前行的漫漫征途。
现场，中国酒业泰斗季克良、高景炎，第五届全国评酒会评委吴晓萍，第四、五届全国评酒会评委张国强，湘西自治州委副书记、州长陈华，湘西州州委常委、州委秘书长向邦伟，中国酒类流通协会会长秦书尧，中国酒类流通协会主席团主席王新国，酒鬼酒公司首任董事长王锡炳，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰等共同出席了这场思想盛会。
据了解，6月24日的活动，是季克良老先生第二次莅临酒鬼酒。交流张，季克良回忆了和酒鬼酒的三次结缘。
季克良说，最早是1992年在北京，“第一次在外面吃饭有人给我带酒”，带去的是湘泉，包装简单，酒很好。第二次是“1993年，我去巴黎参加法国波尔多世界酒类博览会，酒鬼酒和茅台一同获奖”，麻袋瓶包装，设计很新颖，一下子留下了深刻印象。第三次是2020年季克良先生到了酒鬼酒公司，了解了馥郁香生产工艺，“工艺很特殊，很有特色”，在品鉴后评价：“馥郁优雅，陈香突出，回味悠长”，趁着酒兴题词，“酒中之鬼，馥郁天成”。
作为学者型行业专家，中国酒类流通协会会长秦书尧直陈行业痛点，并提出解题思路。
秦书尧表示，当前酒类市场呈现新变化：库存压力明显缓解，企业库存逐步回归健康水平，但宴席、聚会等传统消费场景大幅减少，市场动销和价格仍面临较大压力。酒业正经历“百年未有之大变局”，行业模式和生态面临全面重构。
面对这一深层次、长期性的行业调整，秦书尧强调，“厂商关系”是当前必须抓住的主要矛盾。厂商关系不仅关乎产业链稳定和供应链效率，更是实现价值增长的关键。
对此，秦书尧提出三方面建议：一是推动产业链由分向合，建立更牢固的厂商一体化关系；
二是优化供应链由堵向通，构建以消费者为中心的协同机制；三是拓展价值链由单一到复合，打造融合组织、信息、技术等要素的合作新模式。
秦书尧表示，现在名酒企业已经率先在厂商关系方面进行调整，酒鬼酒在构建渠道高利润的BC联动模式。
会上，秦书尧呼吁行业龙头企业应率先行动，通过重构厂商关系为酒业发展注入新动能，引领未来方向。
经销商建言：挖掘湘西文化打开“天花板”
面对白酒行业“百年未有之大变局”，酒鬼酒应该如何勇立潮头？
会上，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰强调，酒鬼酒要将以“五个自信”坚定前行：
一是对发展基础充满信心，企业治理规范、产能提升、品质精进、市场稳固，正迎来政策支持最有力的发展期；
二是对湘西产区禀赋充满信心，依托“中国酒谷·湘西”建设，打造酒旅融合新高地；
三是对文化酒鬼酒充满信心，以楚文化和文人精神为内核，持续引领文化酒风潮；
四是对馥郁香型品质充满信心，历经五代工匠传承、八次工艺升级，铸就173道工序的极致匠心；
五是对白酒行业发展充满信心，坚守文化自信与品质追求，满足人民美好生活需要。
高峰提出，酒鬼酒将依托“产区妙境、馥郁妙香、文化妙酒”三大差异化核心优势，聚焦产品、聚焦市场、聚焦渠道，打造产区精美、工艺精湛、文化精深的精品酒企，把酒鬼酒建设成为“天人共酿、员工共创、厂商共赢、政企共建、消费共情、股东共享”的馥郁大家园和命运共同体。
“自信人生二百年，会当水击三千里”，会场上，接受采访时，酒鬼酒的家人们也提出了自己的见解。
一位来自湖北的经销商表示，酒鬼酒独创“13526”馥郁香工艺（五粮酿造、小曲糖化、大曲发酵），形成“前浓、中清、后酱”的独特风味，其馥郁香型“前浓、中清、后酱”的特点鲜明，风格独特，有着鲜明的个性。
“作为一名深耕酒业多年的经销商，在与酒鬼酒携手同行的日子里，我内心满是自信与骄傲。这份自信，源于酒鬼酒卓越的品质、深厚的文化底蕴、强大的品牌影响力，以及厂商携手共进的坚定决心。”上述经销商表示，“在‘不搞形式、不避问题、不妥不等’的作风之下，我相信酒鬼酒将开启高质量发展的新征程。”
“与酒鬼酒结缘20余年，见证了其不断蜕变。”一位湖南地区经销商表示，酒鬼酒是唯一央企控股（中粮集团，编者注）的白酒上市公司，“这是我们这些经销商坚守的重要原因。”
这位经销商建议，湘西有着神秘的少数民族文化、独特的地理环境和酿酒传统，酒鬼酒要进一步深度挖掘湘西文化，打开增量“天花板”。
该经销商还表示，近70年来，酒鬼酒随着湘西州经济的发现，共同向前迈进，已成为湘西人的骄傲，也是将湖南底蕴展现给给世界的一张“飘香名片”。
经销商们作为酒鬼酒市场拓展的重要力量，他们的自信与坚守，是酒鬼酒前进道路上的宝贵财富。他们深知酒鬼酒的品质优势、文化魅力和品牌潜力，也看到了厂商携手共进的美好前景。
在未来的征程中，相信酒鬼酒将与经销商们紧密合作，依托“产区妙境、馥郁妙香、文化妙酒”三大差异化核心优势，聚焦产品、市场与渠道，打造精品酒企，构建命运共同体。